TopInvestRussia FinModel Studio Бесплатно для стартапов Версия 2026

Калькулятор юнит-экономики онлайн

Интерактивное финансовое моделирование для фаундеров и инвесторов: расчет LTV, CAC, контрибуции юнита, точки безубыточности и готовности проекта к венчурным инвестициям.

Выберите бизнес-модель для профилирования:
Прямые продажи
E-Commerce, ритейл, единичные сделки
SaaS & Подписки
MRR, отток клиентов (Churn), Lifetime
EdTech & Курсы
Воронка лидов, повторные покупки
B2B & Услуги
Крупный чек, длинный цикл, LTV
Маркетплейс
Комиссия платформы (Take-Rate), GMV
Параметры продукта и монетизации
₽
Стоимость 1 покупки или месячной подписки
₽
Себестоимость товара, эквайринг, серверы на пользователя
Маркетинг и привлечение (CAC)
₽
Маркетинговые затраты бизнеса на 1 платящего клиента
Или рассчитать CAC из бюджета:
Постоянные затраты бизнеса (OPEX)
₽
ФОТ команды, аренда офиса, CRM, телефония, бухгалтерия
Инвестиционный радар TopInvestRussia Здоровая юнит-экономика
LTV / CAC 4.17x
Модель готова к масштабированию
Выручка с клиента кратно превосходит стоимость привлечения. Бизнес имеет запас прочности для агрессивного маркетинга.
< 1.0x (Убыток) 1.0x – 2.9x (Риск) ≥ 3.0x (Венчурный стандарт) > 5.0x
Зеленый свет для венчурных фондов: соотношение LTV/CAC ≥ 3.0x открывает доступ к раундам Pre-Seed и Seed от инвесторов каталога TopInvestRussia.
Контрибуция с 1 юнита (CM) Прибыль
2 300 ₽
Маржинальный остаток после прямых расходов и CAC
Валовая маржинальность Эффективность
70.0%
(Выручка минус прямая себестоимость COGS)
Срок окупаемости CAC Скорость
< 1 мес.
Время возврата затрат на привлечение клиента
Чистая прибыль бизнеса в месяц
96 000 ₽
Операционный итог с учетом постоянных затрат (OPEX)
Финансовый водопад юнита (Unit P&L Flow)
Структура 1 транзакции

Показывает последовательное распределение дохода от одного юнита: от валовой выручки до чистого маржинального вклада в покрытие постоянных затрат бизнеса.

1. Выручка от юнита (LTV / ARPU)
Полный доход, приносимый юнитом за жизненный цикл
+5 000 ₽
100%
2. Прямая себестоимость (COGS)
Закупка, серверы, эквайринг, кураторы
-1 500 ₽
30.0%
3. Валовая прибыль (Gross Profit)
Выручка за вычетом себестоимости
= 3 500 ₽
70.0%
4. Затраты на привлечение (CAC)
Стоимость привлечения 1 платящего клиента
-1 200 ₽
24.0%
5. Маржинальный доход (Contribution Margin)
Чистый остаток с юнита на покрытие OPEX и чистую прибыль
= 2 300 ₽
46.0%
Точка безубыточности и Запас прочности
Покрыто на 152%
Порог окупаемости (Break-Even):
79 юнитов
Запас прочности: +41 юнит (+52%)
Минимальная выручка для 0:
395 000 ₽
Постоянные затраты: 180 000 ₽
Бизнес успешно преодолел точку безубыточности и генерирует операционную прибыль.
ARPU
5 000 ₽
Средний чек
CAC
1 200 ₽
За 1 клиента
LTV
5 000 ₽
За весь цикл
ROMI
+317%
Отдача рекламы
Сравнение с венчурными стандартами РФ: Прямые продажи
Метрика Ваш расчет Ориентир РФ Статус
LTV / CAC 4.17x ≥ 2.5x – 3.0x Выше нормы
Валовая маржа 70.0% 30% – 50% Отлично
Окупаемость CAC < 1 мес. ≤ 1 – 3 мес. Норма
Для стартапов и фаундеров

Ваша юнит-экономика готова к раунду инвестиций?

Опубликуйте проект на TopInvestRussia! Ваши финансовые метрики увидят более 150 проверенных венчурных фондов, бизнес-ангелов и частных инвесторов России.

Зарегистрироваться бесплатно Войти в аккаунт Смотреть венчурные фонды →
Проверка инвест-критериев:
  • • LTV / CAC ≥ 3.0x
  • • Положительный CM
  • • Окупаемость до 12 мес.
  • • Защищенная ниша в РФ
Методология TopInvestRussia

Руководство по расчету Unit-экономики

Как профессионально рассчитывать LTV, CAC, валовую маржу и не допустить критических ошибок при масштабировании стартапа.

Что такое юнит-экономика и базовый юнит

Юнит-экономика (Unit Economics) — это аналитический метод оценки прибыльности бизнес-модели через финансовые показатели одной базовой единицы (юнита). Она отвечает на главный стратегический вопрос: «Зарабатывает ли компания с каждой новой транзакции или каждый новый клиент генерирует убыток?».

В E-commerce / Торговле
Юнит — это один доставленный и оплаченный заказ или один уникальный покупатель.
В SaaS / Подписках
Юнит — это один платящий подписчик за весь жизненный цикл (Lifetime).
В Маркетплейсах
Юнит — это завершенная транзакция между покупателем и продавцом (Take-rate модель).

Если юнит-экономика не сходится (LTV < CAC или маржа отрицательна), увеличение рекламного бюджета лишь ускоряет банкротство компании («сжигание денег инвесторов»). Напротив, когда экономика сходится с коэффициентом 3x+, масштабирование рекламы приводит к лавинообразному росту прибыли.

Формулы расчета основных метрик

LTV

Lifetime Value (Жизненный цикл клиента)

LTV = ARPU × Lifetime = ARPU / Churn Rate
Совокупная выручка, которую один клиент приносит за всё время сотрудничества с вашим бизнесом.
CAC

Customer Acquisition Cost (Стоимость привлечения)

CAC = Общие расходы на маркетинг / Новые клиенты
Включает прямой бюджет контекста и таргета, ФОТ маркетологов и комиссии сервисов.
CM

Contribution Margin (Маржинальный доход)

CM = Выручка юнита - Себестоимость (COGS) - CAC
Сумма, которая остается с продажи каждого юнита на покрытие постоянных расходов (офис, зарплаты).
BEP

Break-Even Point (Точка безубыточности)

BEP (юниты) = Постоянные расходы / Contribution Margin
Показывает, сколько минимум заказов/клиентов нужно обслужить в месяц для выхода в ноль.

Отраслевые бенчмарки и стандарты инвесторов в РФ

Данные собраны на основе статистики венчурных сделок и требований инвестиционных фондов и бизнес-ангелов на российском рынке.

Отрасль / Сегмент LTV / CAC Валовая маржа (%) Отток (Churn / мес) Окупаемость CAC (Payback)
B2B SaaS / Подписки ≥ 3.0x – 5.0x 70% – 85% ≤ 2% – 5% 6 – 12 месяцев
Онлайн-образование (EdTech) ≥ 2.5x – 4.0x 50% – 70% — 1 – 3 месяца
E-commerce / Ритейл ≥ 2.0x – 3.0x 25% – 45% — Моментально / 1 покупка
B2B Услуги / Агентства ≥ 3.0x – 6.0x 40% – 60% ≤ 5% 1 – 2 месяца
Маркетплейсы / Платформы ≥ 3.0x – 4.5x 12% – 25% (Take-rate) — 6 – 14 месяцев

Топ-5 ошибок стартаперов при расчете юнит-экономики

  • 1
    Неполный учет затрат на привлечение (Blended CAC)

    Учитывают только «голый» рекламный бюджет Яндекса или ВК, забывая включить зарплату таргетолога, агентскую комиссию, софт для сквозной аналитики и сервисы рассылок.

  • 2
    Игнорирование комиссий эквайринга и возвратов

    Интернет-эквайринг (2-3.5%), возвраты товаров или отказы от курсов съедают до 10-15% маржи, если их не заложить в переменную себестоимость 1 юнита.

  • 3
    Завышенный срок жизни клиента (LTV)

    Фаундеры часто оптимистично считают, что клиент будет платить за подписку 2-3 года. На ранних стадиях без проверенной когортной аналитики безопаснее ограничить Lifetime 6-12 месяцами.

  • 4
    Путаница между выручкой и валовой прибылью в LTV/CAC

    Сравнивать LTV по выручке с CAC допустимо только при маржинальности 90%+. Если ваша себестоимость 50%, то LTV по валовой прибыли в 2 раза ниже, и реальное соотношение оказывается катастрофическим.

  • 5
    Разовый расчет вместо когортного мониторинга

    Юнит-экономика — динамический инструмент. С ростом масштаба CAC неизбежно растет (выгорание дешевой аудитории). Необходимо пересчитывать юнит-экономику ежемесячно.

Часто задаваемые вопросы о юнит-экономике

P&L (Отчет о прибылях и убытках) показывает финансовый результат всего бизнеса за календарный период (месяц, квартал, год) в абсолютных рублях. Юнит-экономика декомпозирует этот результат до одного клиента или транзакции, изолируя эффективность привлечения и продуктовой ценности от постоянных расходов.

Есть 4 главных рычага оздоровления юнит-экономики:
  1. Снизить CAC: оптимизировать рекламные каналы, повысить конверсию лендинга (CR), запустить реферальную программу.
  2. Поднять LTV: повысить цены / тарифы, внедрить допродажи (upsell/cross-sell), ввести годовые подписки.
  3. Сократить отток (Churn): улучшить клиентский онбординг, повысить качество продукта и поддержки.
  4. Снизить переменную себестоимость (COGS): оптимизировать логистику, автоматизировать ручной труд.

Разделяйте Paid CAC (стоимость клиента строго из платных каналов) и Blended CAC (все расходы на маркетинг, деленные на всех клиентов, включая органику). Для проверки сходимости масштабирования всегда ориентируйтесь на Paid CAC, так как органика масштабируется медленнее, чем платные каналы.

Выделите 1 отдельный слайд под названием «Юнит-экономика и метрики роста». Обязательно укажите: текущий LTV, Paid CAC, LTV/CAC, Payback period (в месяцах) и помесячную когортную таблицу удержания (Retention cohort). Инвесторы ценят честные консервативные цифры выше приукрашенных прогнозов.